Como convertir un desconocido en un prospecto cualificado y éste en un cliente

By on junio 29, 2015
imán de prospecto

Como convertir un desconocido en un prospecto cualificado:

La manera más fácil de hacerlo es por medio de la entrega de un imán de prospecto.

Un imán de prospecto es una pieza de contenido de gran valor para tu audiencia que
responda a esa necesidad, inquietud o problema que esta enfrentando tu publico perfecto actualmente,
de manera gratuita y en el formato de más resuene con tu mercado (puede ser un reporte en pdf, un audio en mp3, un vídeo en mp4 o un seminario virtual dictado en vivo y en directo).

Como muchos dicen un imán es “la carnada” para convertir un desconocido en un prospecto ideal
dentro de un sistema que funcione en piloto automático.

La idea acá es ganarte la confianza de tu publico dando valor y a la vez capturando la mayor cantidad de datos de personas desconocidas para convertirlas en prospectos e incluso en clientes por medio de un seguimiento de email marketing.

Mira acá algunos de los imanes que nosotros hemos utilizado en las diferentes campañas de Facebook para atraer cientos y miles de prospectos a nuestra lista de seguimiento.

Imán de prospecto #1

Captura de pantalla 2015-06-29 a las 4.53.12 p.m.

Este es un reporte en pdf (de descarga automática) para empresarios que quieran un plan de 3 simples pasos para duplicar las ventas de su negocio. Utilizando este solo imán para prospectar en facebook hemos adquirido 2437 prospectos.

Captura de pantalla 2015-06-29 a las 4.34.57 p.m.

Imán de prospecto #2 Captura de pantalla 2015-06-22 a las 5.46.48 p.m.

Una de las formas más comunes que utilizamos tanto en nuestro sistema de marketing como en el de nuestros clientes es ofrecer un seminario virtual de manera gratuita como imán de prospecto… Este tipo de seminarios (como método de prospección) construyen más confianza y una mayor relación con tu publico perfecto.  Y en este caso logramos tener 1276 personas interesadas en lo que estábamos ofreciendo dentro del seminario.

Conv 1

 

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  • Las 3 estrategias efectivas para generar consistentemente nuevos clientes y ventas desde internet y redes sociales, sin importar el tipo de negocio que tengas
  • ¿Deberías usar Facebook para promocionar tu producto/servicio? La respuesta te asombrará
  • La campaña que necesitas tener en internet para atraer una avalancha de prospectos calificados listos para volverse tus clientes de inmediato (Te dejaré que copies y pegues la campaña completa que usamos siempre)

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5 ideas que tú puedes utilizar como imán de prospecto en tu negocio dependiendo de tu nicho de mercado:

“Reporte Gratis Revela Sencillo Método Para Tener Tiempo Extra Para Iniciar Tu Propio Negocio Sin Arriesgar Tu Empleo”

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Como convertir esos prospectos en clientes:

Ahora estos imanes van conectados a un autorespondedor, el cuál te permite construir una lista de prospectos (personas interesadas en lo que ofreces) para hacerles un seguimiento de manera personalizada por medio de correos electrónicos previamente programados.

Es a través del auto respondedor que conviertes esa lista de prospectos a clientes… lo que en otras palabras
significa más ventas e ingresos para tu negocio.

Y… ¿cómo se logra esto?

Construyendo una relación con esa lista por medio de emails de seguimiento, es decir; una vez la persona ingrese sus datos para reclamar ese imán de prospecto, empezará a recibir correos de parte tuya (personalizados y programados previamente dentro del autorespondedor) hablando acerca de todo lo que les interesa saber con relación a tu negocio y siempre mantenido un balance entre el contenido gratuito y las ofertas de los productos que ofreces.

Nota: esta relación debe ser constante así que programa correos con una frecuencia mínima de una vez a la semana. Lo mejor es que una vez programados se envían automáticamente, en el orden correspondiente, porque quedan en piloto automático.

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Jessica Vargas

Jessica Vargas

Directora de Marketing at Organización Mundial del Éxito
Exitosa empresaria, consultora, coach, autora y conferencista.

Es actualmente la directora de marketing de la Organización Mundial del Éxito. Se dedica a crear estrategias y sistemas de marketing que permitan a empresarios y emprendedores tener más clientes, más ventas y un mejor estilo de vida.
Jessica Vargas

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