Cómo cerrar más ventas en tu negocio

Las ventas son el medio por el cuál consigues ganancias e ingresos en tu negocio, ya sea que vendas un servicio, un producto o una marca. Y como sabemos que vender es todo un arte te recomendamos que inviertas los recursos necesarios para desarrollar tus habilidades de marketing. Mientras tanto queremos compartirte 3 preguntas que te permiten conocer los deseos psicológicos de tus clientes para persuadirlos y ayudarlos a tomar la mejor decisión. Esto evidentemente aumentará tus ventas y  por ende te permitirá tener mayores ingresos. Nota: El éxito de una venta radica en escuchar a tu prospecto y hacer  preguntas concretas que le despierten el deseo de adquirir tu producto o servicio. Cierra más ventas con estás 3 Preguntas:   1. ¿Qué es lo más importante para ti en  ______? ó ¿Cuáles son los 3 aspectos más importantes para ti de ______?   Sustituye la línea por la categoría de tu producto o servicio (sin mencionar  tu marca, ni tu compañía) y verás como tu prospecto comparte los beneficios que busca al respecto. Nota: No enfoques la conversación en las características de tu(s) producto(s) en vez de ello presta atención a lo que tu cliente o prospecto te dice, resalta los beneficios y utiliza sus mismas palabras. 2. ¿Qué es importante para ti acerca de _____? Con esto descubrirás las razones, el porque de los beneficios que él/ella quiere y está buscando. En esencia te está diciendo cómo venderle. 3. Para asegurarme que te haya entendido. ¿Qué es lo que haría por ti (lo que sea que tu prospecto haya respondido en la pregunta# 2)? Aquí estás entrando en un...

El Marketing Que Realmente Funciona

El Triángulo Del Marketing Hay muchos inconvenientes con la educación tradicional y lo que enseñan los académicos empresariales. Uno de los mayores inconvenientes es que muchas de las cosas que enseñan (y en este artículo particular referente al marketing) funcionan de maravilla en la teoría, en un mundo donde los “consumidores” siempre dicen “sí” a lo que sea que uno les ofrezca, en donde no se tienen en cuenta todos los factores que se deben tener para tener éxito en los negocios. Eso lo digo habiendo pasado por una universidad y  por una carrera de “negocios”. Aprendiendo de personas que nunca en su vida habían manejado una empresa, ni habían creado ninguna. Es como ir a donde el panadero para que te enseñe como ser un jugador profesional de fútbol. Luego me capacité de “gurús del marketing”, que ni siquiera habían asistido a una universidad, aprendí de marketing efectivo, un marketing diferente, con el cual los académicos no están de acuerdo, pero al cual no podía refutar nada por una sencilla razón: genera dinero. Eso nos llevó tempranamente a una conclusión, debemos seguir haciendo cosas que funcionan en la práctica, no solo en la teoría. Y después de tener éxito con nuestros negocios, empezamos a ayudar a pequeños y medianos empresarios de todo el mundo por medio de internet. Les enseñamos qué era lo que tenían que hacer (respecto al marketing) y cómo hacerlo para generar más clientes, ventas y dinero, y en la mayoría de los casos los resultados se veían casi de “inmediato”. Luego de compartir tanto tiempo con nuestros mentores y clientes, empezamos a darnos cuenta...

Una estrategia que puedes aplicar para obtener testimonios en tu negocio o empresa…

Si aún no cuentas con un sistema para recolectar los testimonios de tus servicios y productos está historia te será de GRAN ayuda (si ya posees … ¿Qué tal añadir a tu arsenal una estrategia más?) Te hablo de mi cumpleaños porque quiero compartirte una gran enseñanza que realmente te permitirá lograr muchas más cosas en tu vida. Días antes de mi cumpleaños, Andrea Londoño, mi asistente personal tomo mi sistema de envío de correos electrónicos para nuestros clientes y sin mi permiso envió un correo electrónico, este correo (que venía de parte de ella) les decía a mis clientes que pronto estaría de cumpleaños y que quería organizarme una sorpresa: Un libro de recuerdos. Se le ocurrió la muy buena idea de pedirle a mis clientes un testimonio de cómo yo o mi compañía ha tenido un gran impacto en la vida de todas estas personas. El día de mi cumpleaños a mi casa llegó un paquete por correo certificado,  un folder con cientos de cartas escritas por varios de mis clientes, agradeciéndome por todo lo que he hecho por ellos y cómo eso ha generado grandes impactos positivos en sus vidas. Exactamente recibí 675 mensajes, no los conté, pero en la carta que Andrea me escribió estaba este número. Me di cuenta del gran impacto positivo que he tenido la fortuna de brindar a miles de personas alrededor del mundo en sus vidas personales, en sus negocios y en su bienestar. Ahora está es sólo una estrategia que puedes usar para capturar testimonios de tu compañía, empresa, producto y servicio. ¿Se te vienen más ideas a la...

[Concurso] Tiquete Seminario Internacional Para El Éxito Empresarial

  Este sábado 21 de Junio vamos a estar dando en vivo y en directo el Seminario Internacional Para El Éxito Empresarial Y tú por ser nuestro suscriptor tienes la oportunidad de ganar un tiquete GRATIS para este evento por el cual las personaspagaron $997 dólares por asistir. Para participar es muy fácil, simplemente déjanos un comentario en esta página diciendo cómo y de qué forma algo de loque hemos compartido contigo te ha ayudado en tu negocioDurante los últimos meses te hemos compartido contenido, vídeos, libros, artículos respecto a cómo llevar tu negocio al siguiente nivel y queremos saber cómo eso te ha ayudado en tu negocio y a la vez darte la oportunidad de participar totalmente Gratis de uno de los eventos más importantes que hemos hecho en el año.  Nota: los ganadores serán seleccionados el viernes 20 de Junio en la mañana. Deja tu comentario...

3 Formas Para Conocer El Avatar De Tu Prospecto

De nada sirve tener productos, servicios e incluso invertir en tráfico cuando se desconoce el avatar de tu prospecto, es decir; lo que necesita, siente y quiere ese prospecto ideal o en otras palabras tu público perfecto. Muchos empresarios y emprendedores olvidan que para tener un marketing efectivo no sólo se requiere tener un producto o servicio, también es importante el conocimiento de ese Avatar. La causa de que tantos productos fracasen a la hora de salir al mercado radica en que al crearlos  se basan en la “pura creencia” que eso es exactamente lo que su mercado necesita. Es tanto la fascinación con el producto que olvidan cuestionarse acerca de las verdaderas necesidades de su mercado. Por eso si en este momento posees productos o servicios lo primero que debes hacer es ponerlos a prueba. Para eso debes conocer más a tu público, lo que nosotros llamamos el avatar de tu prospecto, entre más detallado sea este avatar mejores resultados vas a tener en tu negocio. 3 Formas Para Conocer El Avatar De Tu Prospecto: 1. Encuesta A Tus Clientes. Como ya tienes un negocio o una inclinación hacia un mercado especifico lo primero que puedes hacer es encuestar a tus clientes y/o prospectos. Las siguientes preguntas son parte de algunas encuestas que hemos hecho en los últimos años que con seguridad van ayudarte en tu mercado: NOTA: dependiendo de tu negocio a ti te interesara saber ciertas cosas especificas, para eso debes llenar la linea en blanco. ¿Cuál es el reto más grande para __________? ¿Cuáles son los obstáculos/ frustraciones/miedos que te limitan de tener el éxito en______?...
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