Cómo cerrar más ventas en tu negocio

Las ventas son el medio por el cuál consigues ganancias e ingresos en tu negocio, ya sea que vendas un servicio, un producto o una marca. Y como sabemos que vender es todo un arte te recomendamos que inviertas los recursos necesarios para desarrollar tus habilidades de marketing. Mientras tanto queremos compartirte 3 preguntas que te permiten conocer los deseos psicológicos de tus clientes para persuadirlos y ayudarlos a tomar la mejor decisión. Esto evidentemente aumentará tus ventas y  por ende te permitirá tener mayores ingresos. Nota: El éxito de una venta radica en escuchar a tu prospecto y hacer  preguntas concretas que le despierten el deseo de adquirir tu producto o servicio. Cierra más ventas con estás 3 Preguntas:   1. ¿Qué es lo más importante para ti en  ______? ó ¿Cuáles son los 3 aspectos más importantes para ti de ______?   Sustituye la línea por la categoría de tu producto o servicio (sin mencionar  tu marca, ni tu compañía) y verás como tu prospecto comparte los beneficios que busca al respecto. Nota: No enfoques la conversación en las características de tu(s) producto(s) en vez de ello presta atención a lo que tu cliente o prospecto te dice, resalta los beneficios y utiliza sus mismas palabras. 2. ¿Qué es importante para ti acerca de _____? Con esto descubrirás las razones, el porque de los beneficios que él/ella quiere y está buscando. En esencia te está diciendo cómo venderle. 3. Para asegurarme que te haya entendido. ¿Qué es lo que haría por ti (lo que sea que tu prospecto haya respondido en la pregunta# 2)? Aquí estás entrando en un...

El Marketing Que Realmente Funciona

El Triángulo Del Marketing Hay muchos inconvenientes con la educación tradicional y lo que enseñan los académicos empresariales. Uno de los mayores inconvenientes es que muchas de las cosas que enseñan (y en este artículo particular referente al marketing) funcionan de maravilla en la teoría, en un mundo donde los “consumidores” siempre dicen “sí” a lo que sea que uno les ofrezca, en donde no se tienen en cuenta todos los factores que se deben tener para tener éxito en los negocios. Eso lo digo habiendo pasado por una universidad y  por una carrera de “negocios”. Aprendiendo de personas que nunca en su vida habían manejado una empresa, ni habían creado ninguna. Es como ir a donde el panadero para que te enseñe como ser un jugador profesional de fútbol. Luego me capacité de “gurús del marketing”, que ni siquiera habían asistido a una universidad, aprendí de marketing efectivo, un marketing diferente, con el cual los académicos no están de acuerdo, pero al cual no podía refutar nada por una sencilla razón: genera dinero. Eso nos llevó tempranamente a una conclusión, debemos seguir haciendo cosas que funcionan en la práctica, no solo en la teoría. Y después de tener éxito con nuestros negocios, empezamos a ayudar a pequeños y medianos empresarios de todo el mundo por medio de internet. Les enseñamos qué era lo que tenían que hacer (respecto al marketing) y cómo hacerlo para generar más clientes, ventas y dinero, y en la mayoría de los casos los resultados se veían casi de “inmediato”. Luego de compartir tanto tiempo con nuestros mentores y clientes, empezamos a darnos cuenta...
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